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사업타당성조사는 사업의
시작이자 끝이라고 해도 과언이 아닐만큼 중요한
작업입니다. 타당성조사를 얼마나 잘 하느냐에
따라서 사업의 성패가 좌우되기 때문이죠.
결론적으로 말해서 돈을 벌 수 있는가를
조사하는 것을 사업타당성조사라고 정의해
봅니다.
그러면 이렇게 중요한
사업타당성조사를 어떤 과정을 거쳐서 하는가에
대해서는 물론 하고자 하는 업종에 따라서
다소 편차가 있긴 하겠지만, 일반적으로
자기가 관심있는 여러가지 아이템을 먼저 수집을
하는 과정이 첫 번째가 되겠습니다. 그리고
난 다음 서로간 비교분석을 통해서 가장 가능성이
있는 사업을 선정하고 난뒤 마지막으로
사업계획서를 작성하면 사업타당성조사는 끝이
납니다.
맨먼저 사업가능 아이디어를
나열하기전에 가능하면 필리핀에 관련된 모든
정보를 한번쯤 훓어 보는 것이 중요하겠죠.
그리고 나서 3~4개 정도의 예비사업
아이디어를 추출한 뒤 최종적으로 후보사업
아이디어를 2~3개 정도로 좁혀 나갑니다. 그러나
외국에서의 사업이라는 것을 감안하면 자기가
현재 종사하고 있는 한 업종을 선택해서 타당성조사를
하는 경우도 있습니다.
어느 경우가 되었든간에
타당성조사의 본질은 변하지 않는다고 보여집니다.
다만 후자의 경우는 서로간의 비교분석을
위한 과정이 생략된다고 보면 되겠습니다.
그러니까 벌써 할려고 하는 아이템은 선정이
되었다고 보면 되겠죠. 그러나 여기서는 좀더
포괄적인 접근이 가능한 전자의 경우를 채택해서
서술하도록 하겠습니다.
후보사업 아이디어선정과
후보 아이템 비교분석
앞에서도 간략하게
언급을 했지만, 이 과정에 들어가기전에 필리핀에
관한 다양한 정보를 미리 꿰찰려는 노력이
필요하겠습니다. 왜냐하면 외국에서
사업을 한다는 것은 자국에서 하는 것과는
달리 그만큼 기초정보에 취약하기 때문입니다.
기초정보에 취약하다는 것은 중요한 결정을
내릴 때 잘못하면 큰 실수를 할 수 있는 빌미가
되기 십상이기 때문입니다.
우선 취급할려는 상품이나
서비스가 필리핀
현지 소비자에게 얼마나 먹혀 들 수 있는가에서부터
시작하는 것이 순서라고 봅니다. 그
다음에는
법적인 제한의 유무, 그리고 사업장을 선정하는
문제등, 다양한 관점에서 실행가능성을 조사하는
과정이라고 봅니다.
그 중에서도 소비자에게
과연 어필할 수 있는가, 즉 소비자의 행태를
먼저 조사해야 되겠습니다. 다음으로는 가격경쟁력이
있는가를 점검해 봐야 되는데, 이때 경쟁상품이
있던지 그렇지 않던 간에 이는 굉장히 중요한
사항이라고 여겨집니다. 자기가 타겟으로
정한 소비자의 주머니사정과 맞아 떨어져야
물건이 팔릴 것은 명약관화하니까 말입니다.
사업시작 시점에서부터
전과정을 완벽하게 점검하면 그만큼 좋은 방법은
없다고 보여집니다. 하지만 그렇게 할려면
조사비용이 만만찮게 들어 가겠죠. 그래서
조사초기에 가장 중요한 것은 하고자 하는
사업이 어느 정도의 가능성이 있겠는가를 가늠해
보는 것이라고 볼 수 있겠는데, 다른 말로 표현을 하자면
자기가 타겟으로 정할 수 있는 소비자가 존재하는가를
먼저 조사해야 된다고 봅니다.
이때, 만약
한국인을 대상으로 사업을 한다면 조금은
수월하다고 볼 수가 있겠습니다만, 이런 경우는
나중에 치열한 경쟁을 미리 생각해 봐야
한다는 것이 단점이라면 단점이라고 할 수
있겠습니다. 필리핀 현지인들을 상대로 할
것 같으면 필리핀 사람들의 습관이나 나아가서는
관습, 즉 소비자행태를 한번 체크를 해보고 자기가 서비스하고자
하는 상품 내지는 서비스가 필리핀 사람들에게 적용가능한가를
점검해 본뒤, 가능성이 있다면 자기가 취급할려는
상품이나 서비스에 대한 효과적인 마켓팅방법과
사업장으로서 입지조건을 충족시킬 수 있는
자리를 구할 수 있는가를 간단히 점검해 보는
것으로서 사업타당성 조사를 마무리 지을 수
있겠습니다.
그러면 다음에는 세부적으로
한번 점검해 보도록 하겠습니다.
사업 아이템선정
사업가능아이디어의
나열 - 예비사업 아이디어의 선정(3~4종) -
후보사업 아이디어 선정(2~3종)
후보 아이템 비교분석
예비사업성
분석과 창업자 적응도 분석 - 아이템
순위결정
사업타당성 분석
시장성
분석/수익성 및 경제성 분석 /사업 수행능력분석/기술성
분석/위험요소 및 성장성 분석
최적 아이템작성
사업계획서 작성
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페소
